اكتشاف إمكانات الطاقة المتجددة في تونس

بفضل برنامج Mashrou3i، تغلب أنيس عسالي على التحديات التي واجهها كمالك أعمال جديد. والآن لديه موظفيْن ونشاط أعمال ناجح.

لم يعثر أنيس عسالي على وظيفة حتى الآن وذلك بعد مرور أكثر من عام على تخرجه في هندسة الطيران في جامعة تونس. وقد قرر العودة إلى مسقط رأسه في مدينة الكاف، حيث اكتشف فجوة في السوق منحته الفرصة لتأسيس نشاط أعمال والحصول على وظيفة خاصة به.

وعلى الرغم من أن تونس بلد يعتمد على الطاقة، فإن الكهرباء المولدة من الطاقة المتجددة لا تزال غير منتشرة. وإدراكًا منه للإمكانات الهائلة للطاقة الشمسية وطاقة الرياح، وبالاعتماد على معرفته الهندسية، أسس أنيس Assali Electricité et Energie، وهي شركة أعمال “صديقة للبيئة” تبيع الألواح الشمسية وتقوم بتركيبها.

ومثل العديد من مالكي شركات الأعمال الصغيرة الجدد، سرعان ما واجه أنيس بعض حقائق الأعمال التي لم يكن يتوقعها. إذ يقول: “كنت أعتقد أن عدم وجود شركات في سوق الألواح الشمسية سيكون ميزة تنافسية، لكن ثبت أن ذلك يمثل تحديًا في واقع الأمر”. ونظرًا لعدم وجود سابقة في المنطقة، فقد واجه صعوبة في إقناع العملاء المحتملين بقيمة الألواح الشمسية من حيث الحفاظ على الطاقة والحفاظ على البيئة.

وكان هذا يعني أيضًا أن هناك نقصًا في الأشخاص ذوي المهارات المتخصصة التي يتطلبها عمل أنيس، لذلك كان عليه تخصيص وقت إضافي لتدريب موظفيه. ويوضح ذلك قائلاً: “نظرًا لأن قدرتنا على النمو كانت بطيئة، فقد أثر ذلك على مبيعاتي، ما يعني أنه بالكاد يمكنني تغطية تكاليفي”. “وسرعان ما واجهت شركتي صعوبات”. وقد ساعد برنامج HP LIFE أنيس على التغلب على هذه التحديات وغيرها.
ويقول: “فتحت وحدة التسويق في HP LIFE عيني على الحاجة إلى توضيح “مقترح القيمة الفريدة” للعملاء بصورة جلية. وكان يجب علي أن أتأكد من أنهم يفهمون بوضوح العديد من مزايا الأعمال التجارية ووفورات التكاليف المرتبطة بالاستثمار في الألواح الشمسية.

يقول أنيس: “من خلال المشاركة في الدورة التدريبية، تعلمت كيفية إعداد رسالة ترويجية جديدة تركز على نقاط قوتي، مقارنة بالمنافسين في السوق”. كما منحت وحدة التسويق في HP LIFE أنيس المهارات اللازمة لإعداد خطة اتصال جديدة تمامًا – بما في ذلك الكتيبات، وموقع فيسبوك للأعمال، وبطاقات ولافتات الأعمال – لتوصيل هذه الرسالة.

ويواصل أنيس قائلاً: “بالإضافة إلى ذلك، فقد علمتني الوحدة المالية في HP LIFE كيفية التفاوض مع الموردين للحصول على أسعار وشروط بيع أفضل.” “على سبيل المثال، أصبح التعاقد الآن مع مورّد معدات الطاقة الشمسية ينطوي على قيامه بتوصيل المعدات مباشرة إلى عملائي، بدلاً من اضطلاع شركتي بهذا الأمر، ما يوفر لي تكاليف النقل والتأمين.

“وقد تعلمت أيضًا كيفية استخدام Microsoft Excel لتحديد نقطة التعادل لعملي وكيفية تحليل نفقاتي، الأمر الذي مكنني من تقدير التكاليف الحقيقية بشكل أفضل. وساعدني برنامج HP LIFE في كل جانب من جوانب عملي تقريبًا.”
وفي الوقت الراهن، لا تسعى شركة أنيس إلى البقاء فقط، بل إنها تزدهر. ففي العام الماضي اكتسب ثلاثة عملاء جدد، ووظف موظفين اثنين وقد زادت الإيرادات بنسبة 10٪. وأصبح وضع الشركة جيدًا للغاية، ويخطط أنيس لتوسيع نطاق خدماته لتشمل أنظمة تسخين المياه بالطاقة الشمسية.