Mengenali potensi energi terbarukan di Tunisia

Berkat proyek Mashrou3i, Anis Assali mengatasi tantangan yang dihadapinya sebagai pemilik bisnis baru. Sekarang dia memiliki dua karyawan dan bisnis yang sukses.

Lebih dari setahun setelah lulus di Teknik Dirgantara di University of Tunis, Anis Assali masih belum mendapatkan pekerjaan. Dia memutuskan untuk kembali ke kampung halamannya di Le Kef tempat dia melihat celah di pasar yang memberinya kesempatan untuk membangun bisnis dan menciptakan lapangan kerja sendiri.

Meskipun Tunisia merupakan negara yang bergantung pada energi, listrik yang dihasilkan dari energi terbarukan masih belum tersebar luas. Menyadari potensi besar energi surya dan tenaga angin, serta memanfaatkan pengetahuan tekniknya, Anis mendirikan Assali Electricité et Energie, sebuah bisnis ‘berdampak negatif minimal’ yang menjual dan memasang panel surya.

Seperti banyak pemilik bisnis kecil baru, Anis segera menghadapi beberapa realitas bisnis yang tidak diantisipasi. “Sesuatu yang saya pikir akan menjadi keunggulan kompetitif—ternyata bahwa tidak ada orang lain di pasar panel surya—sebenarnya terbukti menjadi tantangan,” ujarnya. Karena tidak ada preseden di wilayah tersebut, ia merasa sulit untuk meyakinkan calon klien tentang nilai panel surya dalam hal konservasi energi dan pelestarian lingkungan.

Ini juga berarti kurangnya orang dengan keahlian khusus yang dibutuhkan untuk bisnis Anis, sehingga Anis harus menggunakan waktu ekstra untuk melatih stafnya. “Karena kemampuan saya untuk menggerakkan peningkatan, hal ini memengaruhi penjualan saya, yang berarti saya hampir tidak dapat menutupi biaya saya,” jelasnya. “Bisnis saya dengan cepat mengalami masalah.” HP LIFE membantu Anis mengatasi kondisi ini dan tantangan lainnya. “Modul pemasaran HP LIFE membuka mata saya akan kebutuhan untuk mendefinisikan ‘proposisi nilai unik’ saya secara jelas kepada klien,” ujarnya. “Saya harus memastikan mereka memahami dengan jelas banyak keuntungan bisnis dan penghematan biaya investasi di panel surya.

Dengan mengikuti kursus, saya belajar bagaimana mengembangkan pesan promosi baru yang berfokus pada kekuatan saya, relatif terhadap persaingan di pasar,” ujarnya. Modul pemasaran HP LIFE juga memberi Anis keterampilan untuk mengembangkan rencana komunikasi yang sama sekali baru—termasuk brosur, situs Facebook bisnis, kartu nama, dan papan nama—untuk menyampaikan pesan ini.

“Selain itu, modul keuangan HP LIFE mengajari saya cara menegosiasikan harga dan kondisi penjualan yang lebih baik dengan pemasok saya,” ujar Anis. “Misalnya, saat ini pemasok peralatan tenaga surya saya dikontrak untuk mengirimkan peralatan langsung ke klien, bukan ke perusahaan saya, sehingga menghemat biaya pengangkutan dan asuransi.

“Saya juga belajar cara menggunakan Microsoft Excel untuk menentukan titik impas bisnis saya ; dan cara menganalisis pengeluaran saya yang memungkinkan saya memperkirakan biaya nyata dengan lebih baik. HP LIFE membantu saya hampir di setiap aspek bisnis saya.” Saat ini, bisnis Anis tidak hanya bertahan—tetapi juga berkembang pesat. Pada tahun lalu ia telah mendapatkan tiga klien baru, mempekerjakan dua karyawan baru, dan pendapatan meningkat 10%. Bisnisnya begitu baik, Anis berencana untuk memperluas layanannya dengan memasukkan sistem pemanas air tenaga surya.