将太阳能市场中的竞争转化为合作

五个突尼斯创业者通过 Mashrou3i 项目提升了自己的技能，并了解到，合作是打造成功企业的最佳途径。

凯鲁万总是阳光明媚，因此突尼斯的太阳能潜能非常巨大。为了提升本国的可再生能源产能，突尼斯政府逐步对该领域进行大量投资。政府为许多农民提供了补贴，让他们借助太阳能来为水井和灌溉系统供电。同时，国营能源机构也为使用太阳能电池板来烧热水的家庭提供折扣。

凯鲁万的五位年轻创业者在这个蓬勃发展的行业中看到了机遇，决定创办自己的企业。这几位创业者的生涯都不尽相同，但他们的发展道路却有很多相似之处。

在拿到电子和电气工程领域的学位后，他们都获得了至关重要的工作经验，但也在创办企业时遇到了类似的挑战。2017 年，Deutsche Gesellschaft fur Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH（德国国际化组织 (GIZ) 有限公司）与突尼斯农业部合作举办了一个有关灌溉维护和系统的培训课程。他们参加了这个为期 40 天的培训课程，从此，他们的发展道路出现了交集。那次培训让他们建立起友谊，这段友谊在 Mashrou3i 项目的支持下迅猛发展。

Bassem Ben Gadour 解释说：“那次培训是在凯鲁万的一个专业中心举行，有 40 位农业企业家参加了培训。我们五个人被选中，可以在获取灌溉系统维护所需的材料方面获得支持，然后我们很快成为了朋友。”

那次培训之后，这几位年轻的创业者开始专注于创建自己的初创企业。由美国国际开发署 (USAID)、意大利发展合作中心和 HP Foundation 以及联合国工业发展组织 (UNIDO) 这几个政府和私营机构携手合作推出的 Mashrou3i 项目为他们提供了业务指导，帮助他们提升了业务和 IT 技能。

Nizar Lijini 说：“HP LIFE 在线平台的自我学习课程和 Mashrou3i 的面对面培训课程，帮助我把抽象的项目构思转变成更具体的东西。”

Mashrou3i 项目还为这几位年轻的创业者提供了多次销售、沟通和管理方面的培训，为他们提供了深入的业务指导和技术援助。为协助这几位创业者强化技术技能，Mashrou3i 还针对维护液压泵和安装用于农村灌溉的光伏面板，为他们提供了专门培训。

Naiem Ellouzi 说：“这个课程既包含理论又包含实践。在我们从事的领域很难找到这么广泛而有效的培训。10 天的培训结束之后，我觉得自己对光伏行业有了全面的了解。”

这几位创业者之间的友谊把彼此之间的竞争转变为合作。现在，他们互相支持，携手实现目标。如果他们自己无法胜任某项工作，他们会互相引荐彼此的客户。

“那次培训把我们更加紧密地联系在一起，”Naiem 补充说。“我们知道，携手合作可以让我们共同提高各自的市场份额、实现业务增长。”

“现在，我们满怀激情地想进入新的市场并争取主要客户，像是国有机构，这可以作为一个好跳板”，Amor Guallaoui 怀着很大的野心说道。

如今，这五位创业者的未来一片光明。他们合共拥有近 418,000 突尼斯第纳尔的投资基金，并创造了 8 个工作岗位。他们非常肯定地表示，他们将对 Kairouan 农业地区的灌溉系统的发展带来积极影响。

“一旦我的项目发展起来，我会再创造大约五个工作岗位。有了 Mashrou3i 的支持，我的信心更充足。”Saber Ayadi 说。“太阳能在农业领域的运用方式有很多，既可以帮农民省钱，又可以保护环境，还可以创造一些传统农业不可能提供的全新就业机会，让像我们这样的年轻人得以发挥。”他补充道。