发掘突尼斯在可再生能源领域的潜能

在 Mashrou3i 项目的帮助下，新企业主 Anis Assali 成功克服了各种挑战。现在，他有两名员工，公司也很成功。

回想过去，从突尼斯大学航空工程专业毕业一年多了，Anis Assali 仍然找不到工作。于是，他决定回到家乡 Le Kef。在那里，他发现了一个市场机遇，他觉得可以利用这个机遇自行创业。
突尼斯是一个能源依赖型国家，但尽管如此，可再生能源发电仍不普及。在看到太阳能和风能的巨大潜力后，Anis 利用自己的工程知识创办了 Assali Electricité et Energie，一家销售和安装太阳能电池板的“绿色”企业。

和很多新成立的小型企业的业主一样，Anis 很快遇到了一些预料之外的现实状况。他说：“我们在太阳能电池板市场完全没有竞争者，我一开始觉得这是一个竞争优势，但后来事实证明其实是一个挑战。”因为在本地区完全没有先例，他发现很难说服潜在客户接受太阳能电池板在节能和环保方面可以创造的价值。

这也意味着，拥有这方面专业技能的人才很少，所以 Anis 必须额外花时间来培训他的员工。他解释说：“由于我能力有限，大家提升得很慢，所以销售受到了影响，最后几乎到了入不敷出的地步。我的公司很快陷入了困境。”HP LIFE 帮助 Anis 解决了这些挑战和其他挑战。
他说：“HP LIFE 的营销模块让我明白，需要向客户明确定义我的‘独特价值主张’。我必须确保，客户清楚了解投资太阳能电池板可以收获的各种商业利益，以及可以节约的成本。”

他还表示：“在学习这门课程之后，我学会了如何根据独特优势编写全新的宣传信息，着力于现有的市场竞争。”HP LIFE 的营销模块还让 Anis 掌握了开发全新沟通计划（包括宣传册、Facebook 商业帐号、名片和标牌等）的技能，用于有效传达他的信息。

“HP LIFE 的财务模块还让我学到了如何通过协商，向供应商争取更好的价格和销售条件。”Anis 说。“比如现在，太阳能设备供应商会直接把设备交付给客户而不是送到我的公司，从而为我省下了运输和保险成本。

“我还学会了如何使用 Microsoft Excel 来确定业务的收支平衡点；以及如何分析开销，让我可以更好地估算我的实际成本。实际上，HP LIFE 在业务的各个方面都为我提供了帮助。”
如今，Anis 的公司已经脱离生死存亡阶段，成功迎来蓬勃发展。在过去的一年中，他赢得了三个新客户，雇用了两名新员工，收入增长了 10%。因为公司发展良好，Anis 计划把公司的服务范围扩展到太阳能热水系统。