Identificando o potencial para a energia renovável na Tunísia

Graças ao projeto Mashrou3i, Anis Assali superou os desafios que enfrentava como novo empresário. Agora, ele tem dois funcionários e uma empresa de sucesso.

Mais de um ano após se formar em Engenharia Aeroespacial na Universidade de Túnis, Anis Assali ainda não havia conseguido um emprego. Assim, decidiu voltar para sua cidade natal, Le Kef, onde identificou uma lacuna no mercado que lhe deu a oportunidade de estabelecer uma empresa e criar seu próprio emprego.

Embora a Tunísia seja um país com dependência energética, a eletricidade gerada a partir da energia renovável ainda não se difundiu. Reconhecendo o enorme potencial das energias solar e eólica e aproveitando seus conhecimentos em engenharia, Anis abriu a Assali Electricité et Energie, uma empresa “verde” que vende e instala painéis solares.

Como muitos pequenos empresários novatos, Anis logo se deparou com realidades comerciais que não havia previsto. “Uma coisa que eu pensava que seria uma vantagem competitiva – o fato de que não havia ninguém mais no mercado dos painéis solares – na verdade se revelou como um desafio”, ele conta. Como não havia precedentes na região, ele encontrou dificuldades para convencer os potenciais clientes sobre o valor dos painéis solares no que se refere à conservação da energia e à preservação do meio ambiente.

Isso também implicou em uma falta de pessoal com as habilidades especializadas de que a empresa de Anis precisava, assim, ele teve que dedicar tempo adicional para treinar sua equipe. “Minha capacidade de implementação era baixa, e isso afetou minhas vendas, o que, por sua vez, significava que eu mal conseguia cobrir meus custos”, explica. “Minha empresa rapidamente entrou em perigo.” O HP LIFE ajudou Anis a enfrentar esses e outros desafios.

“O módulo de marketing do HP LIFE abriu meus olhos para a necessidade de definir com clareza minha ‘proposta de valor exclusivo’ aos clientes”, conta. “Eu tinha que assegurar que eles entendessem claramente os vários benefícios do negócio e a economia de custo ao investir em painéis solares.”

“Com esse curso, aprendi a desenvolver uma nova mensagem promocional focada nos meus pontos fortes, em comparação com a concorrência no mercado”, conta Anis. O módulo de marketing do HP LIFE também deu a Anis as habilidades para desenvolver um plano de comunicação completamente novo, incluindo folhetos, um site de negócios no Facebook, cartões de visitas e placas, para transmitir sua mensagem.

“Além disso, o módulo de finanças do HP LIFE me ensinou a negociar melhores preços e condições de vendas com meus fornecedores”, conta Anis. “Por exemplo, hoje, meu fornecedor de equipamentos solares tem contrato para entregar o equipamento diretamente para o cliente, em vez de para minha empresa, o que faz com que eu economize tanto em transporte quanto em seguro.”

“Também aprendi a usar o Microsoft Excel para determinar o ponto de equilíbrio da minha empresa e a analisar meus gastos, o que me permitiu fazer melhores estimativas dos meus custos reais. O HP LIFE me ajudou em virtualmente todos os aspectos dos meus negócios.”

Hoje, a empresa de Anis não só sobrevive, como também prospera. No ano passado, ele conquistou três novos clientes, contratou dois novos funcionários e teve um aumento de 10% nos ganhos. Os negócios vão tão bem que Anis tem planos de expandir seus serviços, incluindo sistemas solares para o aquecimento da água.