Identifier le potentiel des énergies renouvelables en Tunisie

Grâce au projet Mashrou3i, Anis Assali a surmonté les défis auxquels il était confronté en tant que nouveau chef d’entreprise. Aujourd’hui, son entreprise a prospéré et compte deux employés.

Plus d’un an après avoir décroché son diplôme d’ingénieur aérospatial à l’université de Tunis, Anis Assali n’avait toujours pas trouvé d’emploi. Il a donc décidé de retourner dans sa ville natale du Kef où il a repéré des lacunes sur le marché qui l’ont motivé à créer sa propre entreprise.
Bien que la Tunisie soit un pays dépendant en matière d’énergie, l’électricité produite à partir d’énergies renouvelables n’est toujours pas répandue. Ayant identifié l’énorme potentiel de l’énergie solaire et éolienne, et en s’appuyant sur ses connaissances en ingénierie, Anis a créé Assali Électricité et Énergie, une entreprise « verte » qui commercialise et installe des panneaux solaires.

Comme de nombreux nouveaux propriétaires de petites entreprises, Anis s’est rapidement heurté à des réalités commerciales qu’il n’avait pas anticipées. « Ce que je pensais être un avantage concurrentiel (être le seul à travailler sur le marché des panneaux solaires) s’est avéré être un vrai défi, » a-t-il déclaré. Étant donné qu’il était seul à entreprendre une telle activité dans la région, il a eu du mal à convaincre les clients potentiels de la valeur des panneaux solaires en matière de conservation de l’énergie et de préservation de l’environnement.

Cela signifiait également que le secteur manquait de personnes possédant les connaissances requises dans ce domaine d’activité. Anis a donc dû consacrer plus de temps à la formation de son personnel. « La lenteur de ma capacité de croissance ayant affecté mes objectifs de ventes, j’ai eu des difficultés à couvrir mes coûts, » explique-t-il. Mon entreprise s’est rapidement retrouvée en difficulté. » HP LIFE a aidé Anis à relever ces défis et bien d’autres.
« Le module de marketing de HP LIFE m’a ouvert les yeux sur le besoin de définir clairement ma proposition de valeur unique pour les clients, affirme-t-il. Je devais m’assurer qu’ils comprenaient clairement les nombreux avantages commerciaux et les économies de coûts liés à l’investissement dans les panneaux solaires.

En suivant ce cours, j’ai appris à développer un nouveau message promotionnel s’appuyant sur mes points forts pour faire face à la concurrence sur le marché, » dit-il. Le module de marketing de HP LIFE a également fourni à Anis les compétences nécessaires pour développer un tout nouveau plan de communication incluant des brochures, un site Facebook professionnel, des cartes de visite et des affiches, et ce afin de transmettre son message.

« De plus, le module de finance de HP LIFE m’a appris à négocier de meilleurs prix et conditions de vente avec mes fournisseurs, explique Anis. Par exemple, aujourd’hui, mon fournisseur d’équipement solaire est chargé de livrer le matériel directement au client plutôt qu’à mon entreprise, ce qui me permet d’économiser des frais de transport et d’assurance.

J’ai également appris à utiliser Microsoft Excel pour déterminer le seuil de rentabilité de mon entreprise, mais aussi comment analyser mes dépenses ce qui m’a permis de faire de meilleures estimations des coûts réels. HP LIFE m’a pratiquement aidé dans tous les aspects de mon entreprise, » ajoute-t-il.
Aujourd’hui, l’entreprise d’Anis fait plus que survivre : elle prospère. Au cours de la dernière année, il a décroché trois nouveaux clients, embauché deux nouveaux employés, et ses revenus ont augmenté de 10 %. Les affaires vont tellement bien qu’Anis prévoit d’élargir ses services pour inclure les systèmes de chauffe-eau solaires.